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人们通常更愿意与可信赖且令人赏心悦目的人们进行业务洽谈。因此,与目标公司的核心人物建立良好关系是一项长期投资,很可能会获得丰厚的回报

您需要花更多时间与他们的利益相关者联系,积极参加各种会议,并参加社交活动

如果您拥有更多技能,则可以找到一个中间人进行配对并为您推荐更多人。如果您说的很好,那将是理所当然的事情。

如果产品或服务的销售涉及一个成熟公司的多个部门,则不能忽略

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例如,如果您打算将技术出售给销售部门,则公司的信息技术部门也可能会进来,情况将变得非常复杂

所以您通常只有两种方法。否则,请提前准备出售给两个部门,或者避免其他部门的参与

一个好的“卖方”应该事先考虑这些可能性并找出对策

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如果您仍在一家小公司中,“通知基本上是基于喊话,并且所有员工都可以坐在一个房间里”,那么谈论这一点可能为时过早,但是有一天您会遇到这些情况,所以您必须提前做好准备,毕竟您不会出错

此外,有成熟的公司会注意这些方面的原因。这些因素必须在某些方面对公司产生重要影响。尽快向老师学习是有益的。

您必须充分了解被收购公司的目标和竞争力以及您所处市场的整体经济状况,确定其弱点,并从这里开始提供他们感兴趣的产品或服务

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您需要通过各种渠道挖掘目标公司的季度和年度报告,听取他们的财务报告会议并阅读相关的媒体报道

这些“智能”将为您提供更多机会,许多初创企业未能充分利用这一点。

所以,不要盲目地建立品牌,找出目标公司的需求

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